부의 감각 (댄 애리얼리)

 

 

 

 

 

                                         출처 : 알라딘

 

 

개정판 서문. 돈을 돈 이상의 가치로 활용할 수 있을까

 

 

서문. 인생에서 가장 중요한 것

 

 

1부. 왜 돈을 쓰고 후회할까 _돈에 대한 의사결정이 어려운 이유

 

01 / 우리는 돈을 모른다

 

02 / 돈이란 무엇인가

 

03 / 가치를 알아야 제대로 쓸 수 있다

 

 

2부. 돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지 _가치 없이 가치를 평가하지 않으려면

 

 

04 / 모든 것은 상대적이다

 

05 / 돈은 대체 가능하다

 

06 / 고통을 회피하려는 습관

 

07 / 자신을 믿는 어리석음이 부르는 화

 

08 / 우리는 소유한 것의 가치를 과대평가한다

 

09 / 공정함과 노력에 대한 과도한 염려

 

10 / 언어와 제의가 만드는 마법

 

11 / 기대치를 뛰어넘어야 하는 까닭

 

12 / 유혹을 이기지 못하는 사람들

 

13 / 돈, 너무 많이 생각해서 탈이다

 

 

3부. 부의 감각을 키우는 법 _인생에서 가장 중요한 돈 쓰기의 기술

 

 

14 / 마음이 가는 곳에 돈을 써라

 

15 / 공짜도 가격이다

 

16 / 미래를 위해 자제력을 발휘하라

 

17 / 돈을 모으기 위한 다양한 방법

 

18 / 생각할 시간이 필요하다

 

 

감사의 말

 

 

 

돈을 지출하는 데에 대안적 방식이 있음을 상기시켜주면 사람들은

 

깜짝 놀란다. 이렇게 놀란다는 것은 그들이 평소 대안적인 소비를

 

생각하지 않는다는 뜻이다. 그리고 대안을 생각하지 않는다는 것은

 

기회비용을 고려하지 않는다는 뜻이다.

기회비용을 무시하는 이런 경향은 우리 인간의 사고에 기본적인

 

흠결이 존재한다는 뜻이기도 하다. 이로써 돈의 멋진 특성,

 

즉 돈으로 지금이든 혹은 미래에든 여러 가지를 선택해서 교환할

 

수 있다는 사실은 돈과 관련된 우리 행동이 그토록 많은 문제를

 

안고 있을 수밖에 없는 이유이기도 하다는 것이 밝혀졌다.

 

돈을 지출할 때는 마땅히 기회비용 차원에서 생각해야 하지만,

 

즉 지금 어떤 것을 사는 데 돈을 지출하면 다른 것은 포기해야

 

한다는 생각을 해야 하지만, 이런 식의 생각은 너무나도 추상적이고

 

어렵다. 그래서 우리는 그런 생각을 하지 않는다.

 

 

당신이라면 다음 두 개의 드레스셔츠 가운데 어느 것을 선택하겠는가?

 

하나에는 60달러라는 가격표가 붙어 있고, 다른 하나에는 100달러라는

 

가격과 함께 ‘40퍼센트 세일! 단돈 60달러!’라는 문구가 추가된 가격표가

 

붙어 있다.사실 어느 것이든 상관이 없다. 가격표에 무슨 말이 쓰여 있든

 

60달러짜리는 60달러짜리일 뿐이다. 그러나 의식 깊은 곳에서 상대성이라는

 

개념이 작동하기 때문에 사람들은 위 두 가격을 동일한 것으로 바라보지 않는다.

 

그래서 수전 이모 같은 단골고객이라면 늘 세일 중인 셔츠를 선택한다

(뿐만 아니라 아무런 수식 문구도 없이 60달러라는 가격만 붙어 있는

가격표에 분개할 것이다)

그런데 이런 행동이 논리적일까? 그렇지 않다. 상대성 개념을 이해하면

 

충분히 납득할 수 있는 일일까? 그렇다. 이런 일이 자주 일어날까?

 

그렇다. 이 일이 CEO가 쫓겨날 정도로 중요할까? 절대적으로 중요하다. 

 

 

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